Panduan untuk Jaringan Bisnis Sukses

Kebanyakan orang mendekati jaringan sebagai pendorong utama penjualan. ("Jaringan seperti iklan ... tapi jaringan gratis!") Sementara jaringan kadang-kadang dapat mengarah pada penjualan, jika penjualan adalah niat utama Anda Anda akan hampir selalu gagal karena klien potensial langsung mengakui bahwa usaha Anda untuk "jaringan" hanya taktik penjualan buruk terselubung.

Tapi jaringan dapat bekerja ketika Anda mengambil pendekatan yang tepat. Mari kita mulai dengan mendefinisikan apa sebenarnya jaringan (Saya berjanji tidak akan membosankan).

Berikut adalah empat prinsip dasar jaringan bisnis:

1. Jaringan selalu dimulai dengan pemberian

Tujuan utama dari jaringan adalah untuk menghubungkan dengan orang-orang yang mungkin dapat membantu Anda mencapai tujuan tertentu: Sebuah penjualan langsung, rujukan, kontak, suatu dukungan, wawancara kerja, dll Tak usah dikatakan bahwa ketika Anda jaringan, Anda menginginkan sesuatu.

Tapi Anda tidak bisa meminta apa yang Anda inginkan - setidaknya tidak pada awalnya, dan mungkin tidak pernah. Lupakan tentang menerima dan fokus pada penyediaan. Tujuan utama Anda mungkin menerima, tetapi fokus Anda pendek dan jangka menengah harus memberi. Itulah satu-satunya cara untuk membangun hubungan yang nyata dan hubungan.

Fokus hanya pada apa yang Anda inginkan dan Anda akan menjadi seperti kebanyakan orang lain ... dan Anda tidak akan pernah membuat koneksi berharga.

2. Tidak ada yang peduli apa yang Anda butuhkan ... atau betapa buruknya Anda membutuhkannya

Sebuah perusahaan patungan dengan pemain utama dalam industri Anda bisa mengubah perusahaan Anda. Sebuah menulis-up di New York Times bisa menghasilkan publisitas yang Anda butuhkan untuk meningkatkan penjualan yang signifikan. Sebuah dukungan dari Guy Kawasaki di blog-nya mungkin memulai bisnis konsultasi Anda. Atau mungkin Anda start-up akan segera kehabisan uang tunai tanpa infus sangat dibutuhkan modal.

Semua alasan besar bagi Anda untuk berhubungan dengan orang, tetapi tidak ada yang peduli. Atau harus mereka. Kebutuhan Anda adalah masalah Anda.

Jangan pernah mengharapkan orang untuk menanggapi upaya jaringan didasarkan pada kebutuhan Anda. Setiap orang memiliki kebutuhan. Orang lain mungkin merasakan sakit Anda, tetapi itu sama sekali tidak tanggung jawab mereka untuk membantu Anda. Orang peduli pertama tentang bagaimana Anda dapat membantu mereka. Rangkullah premis itu dan Anda akan pergi jauh.

Plus, perlu jaringan pikiran adalah sedikit seperti kencan. Semakin putus asa atau membutuhkan Anda semakin kecil kemungkinan Anda untuk terhubung dengan seseorang berharga.

3. Jaringan yang baik sangat bertarget

Beberapa orang seperti acara networking. Aku tidak. Mereka terlalu fokus.

Sebuah pendekatan yang lebih baik adalah untuk mengidentifikasi seseorang yang Anda dapat membantu, menentukan apakah mereka mungkin dapat membantu Anda, dan kemudian mendekati mereka pada istilah Anda sendiri.

Selalu pilih target Anda. Lalu pergi setelah mereka. Jangan berharap untuk menemukan mereka di sebuah acara networking.

4. Semakin tinggi Anda mencapai semakin sedikit Anda harus mengharapkan

Katakanlah Anda mencoba untuk jaringan dengan Guy Kawasaki atau Seth Godin atau Malcolm Gladwell.

Besar - masuk baris yang sangat panjang. Setengah dunia secara aktif berusaha untuk jaringan dengan mereka. Setengah lainnya masih mencari informasi kontak mereka sehingga mereka dapat mencoba juga.

Jaringan bisnis yang efektif menciptakan hubungan yang saling menguntungkan, dengan penekanan utama pada "saling." Katakanlah Anda seorang penulis atau ahli atau pemimpin pemikiran:

Apa yang bisa Malcolm Gladwell menawarkan Anda? Banyak: Kontak, dukungan, saran, mentoring, dll

Apa yang bisa Anda tawarkan Malcolm? Tidak ada. Jadilah realistis. Anda mungkin percaya bahwa Anda memiliki sesuatu untuk menawarkan dia tapi Anda benar-benar tidak. (Jangan merasa buruk saya tidak baik..)

Jadi, sementara Anda sangat mungkin ingin atau perlu, yang membuat koneksi berharga dengan target impian Anda akan memakan waktu yang sangat lama karena hak untuk menghubungkan tidak didasarkan pada kebutuhan. Anda harus mendapatkan hak untuk menghubungkan.

Sekarang mari kita lihat langkah-langkah dasar tentang bagaimana jaringan secara efektif sehingga waktu yang Anda habiskan jaringan benar-benar terbayar.

Langkah Satu: Target Segmen Jaringan Anda

Pertama memecah orang-orang yang berharap untuk jaringan dengan menjadi tiga kategori:

Mudah: Membuat koneksi yang tidak mungkin untuk mendapatkan Anda banyak tapi pasti harus membantu mereka.

Sedang: Membangun hubungan yang saling menguntungkan cukup mudah, apa yang dapat Anda berikan dan apa yang mereka dapat memberikan relatif sama.

Jangkauan: Membuat koneksi dengan orang-orang yang di ujung kemungkinan, Anda memiliki sedikit untuk menawarkan dibandingkan dengan apa yang bisa mereka berikan.

Kami akan menggunakan bisnis fotografi pernikahan sebagai contoh karena ini merupakan industri yang saya tahu banyak tentang. Selain ghostwriting Aku sudah menjadi fotografer pernikahan selama bertahun-tahun - memenangkan penghargaan we've, telah diterbitkan dalam majalah utama, dilakukan pernikahan profil tinggi, dll (saya hanya menyebutkan semua itu untuk mengatur panggung untuk apa yang berikut.)

Dalam hal jaringan, di sini adalah bagaimana kita dapat target segmen kami:

Mudah: toko bunga lokal, toko-toko kue, gerbong, tempat, perencana pernikahan, dll vendor senang ketika kami menawarkan mereka foto atau lainnya "barang."

Apa yang kita dapatkan sebagai imbalannya? Realistis tidak banyak, karena pasangan tidak cenderung untuk meminta mereka untuk florist rekomendasi untuk fotografer pernikahan. Namun, jika Anda ingin memprioritaskan, Anda bisa menempatkan toko bunga dan toko-toko kue di ujung "paling potensial kembali" skala dan perencana pernikahan dan tempat resepsi di akhir "potensi terbesar kembali" skala, karena pasangan kadang-kadang meminta pernikahan perencana dan tempat-tempat untuk nasihat tentang fotografer.

Sedang: Dicari-setelah tempat, perencana pernikahan dihormati, dll Orang-orang ini, karena ingin cara yang lebih baik untuk meletakkannya, "pada tingkat kami" karena kita cenderung untuk melayani klien dalam demografi pengeluaran yang sama.

Related Posts